言葉より雄弁に「権力と余裕」を語る身体の使い方
俺は佐藤健、52歳。IT企業で副部長をしている。言葉のテクニック以上に相手の深層心理を動かすのは、姿勢や身振りといった非言語の情報（ノンバーバル・コミュニケーション）だ。いつも背中を丸め、スマホを覗き込んで小さくなっている50代に、誰もリスペクトは抱かないし、男としての魅力も感じない。
コロンビア大学のエイミー・カーニーらの研究（Carney et al., 2010）によれば、体を大きく広げて空間を占有する「パワーポーズ（拡張姿勢）」をとることで、主観的な力強さが増すだけでなく、実際にテストステロン（闘争ホルモン）が上昇し、ストレスホルモンであるコルチゾールが低下することが示唆された。後の追試でホルモン数値の変化には議論の余地があるものの、姿勢が心理状態をポジティブにし、他者からの評価を劇的に高める「心理的効果」については広く支持されている。
空間を支配する大人の男の所作
俺自身、長年のトレーニングで体を大きくしたこともあり、その体格を活かして空間を広く使うことを常に意識している。重要な会議の前や、初対面の女性と会う前には、必ず背筋を伸ばし、肩甲骨を寄せて胸を張り、自分のテリトリーを広くとる。
物理的な姿勢をコントロールすることで、内面の「大人の余裕」を強制的に作り出すのだ。バーやラウンジで椅子に座る時も、浅く腰掛けて手持ち無沙汰にグラスをいじるのではなく、深く腰を沈め、背もたれに体重を預けてリラックスする。身振り手振りも、小さく素早い動きは避け、大きくゆっくりとした動作を心がける。この堂々とした所作一つで、相手が本能的に感じるこちらの「格」や「アルファメールとしての強さ」は劇的に変わるのである。
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